一、为什么贷款公司这么多呢
全国共有公司6054家，贷款余额9076亿元，数据说明了什么？
全国共有公司6054家，贷款余额9076亿元，数据说明了什么首先是说明了我们国内的人民群众对于资金的需求程度越来越大，其次就是部分的人群没有办法在银行获得贷款选择来满足自身的发展需求，再者就是公司了经济市场的活跃度，另外就是公司自身的运营能力正在提升所以用户群体越来越多，还有就是经济市场被充分的盘活起来并且规模越来越大，还有就是说明了我们国家对于公司在市场上面的存在有着一定的政策支持，然后就是市场主体的数量不断增多。需要从以下六方面来阐述分析全国共有公司6054家，贷款余额9076亿元，数据说明了什么。
一、说明了我们国内的人民群众对于资金的需求程度越来越大
首先就是说明了我们国内的人民群众对于资金的需求程度越来越大，对于我们国内的人民群众而言对资金的需求程度如果越大那么对于经济市场的作用也是越大的，可以用于专项性的投资。
二、部分的人群没有办法在银行获得贷款选择来满足自身的发展需求
其次就是部分的人群没有办法在银行获得贷款选择来满足自身的发展需求，对于部分的人群而言他们没有办法在银行获得贷款所以才会选择来更好的迎合自身的需求。
三、公司了经济市场的活跃度
再者就是公司了经济市场的活跃度，对于公司而言他们之所以为了经济市场的活跃度主要就是通过各种渠道来释放资金。
四、公司自身的运营能力正在提升所以用户群体越来越多
另外就是公司自身的运营能力正在提升所以用户群体越来越多，对于公司而言他们自身的运营能力如果可以得到提升那么用户数量也会积累的越来越多。
五、经济市场被充分的盘活起来并且规模越来越大
还有就是经济市场被充分的盘活起来并且规模越来越大，对于经济市场而言如果充分地被盘活起来之后可以更好的扩大其规模有利于建设更加强大的经济市场。
六、说明了我们国家对于公司在市场上面的存在有着一定的政策支持
还有就是说明了我们国家对于公司在市场上面的存在有着一定的政策支持，这样子可以更好的让市场主体获得充足的资金。
七、市场主体的数量不断增多
最后就是市场主体的数量不断增多，对于市场主体而言之所以应该增多主要就是受到对应的一些经济市场的，以及很多人对于创业梦想的执着。
公司应该做到的注意事项：
应该规范自身的运营规则。
明明客户直接去银行就可以贷款，为何市面上还有这么多贷款中介
1.银行贷款产品的种类很多种，有信用贷，抵押贷，企业税贷，公积金贷，流水贷等等，其中主要针对的是优质的客户，他们自己去融资是很方便，银行也愿意办理，毕竟简单快捷。但是目前还是很多缺钱但是资质不太好的人，这部分人银行不会放款给他们，或者换一种方式说是这类客户不知道自己的资质可以办理哪种产品，于是就出现了贷款中介这个职业。正所谓有需就有求，有人需要资金就有人提供资金，贷款中介的意义就在此处
2.举个例子来说，客户有一套按揭房，现在抵押贷利息低，客户想转贷，那我们贷款中介就可以提供一整套的服务，比如房产价值的评估，匹配利息最低的银行产品，垫资的公司的协调，客户营业执照的处理等等，这些都是我们需要去做的，如果客户自己去银行，银行的员工就会让客户自己去处理，但是能有几个客户能自己搞定呢？
3.贷款中介赚的也就是一些代办的跑腿费，这样既帮客户节省准备材料的时间，也能匹配到市场最优产品，一举两得。花钱办事是整个社会不变的准则
现在为什么越来越多的机构开设了贷款业务？
很多机构开设贷款业务因为贷款赚钱了，他的手里有一些闲余的资金，如果是通过正常的实体制造业投资，那可能获得的回报还没有10%，如果去做网络贷款的话，那这个钱回报率15%都不止。
银行的贷款5年期以上的现在基准利率是4.9左右，如果说是房贷之类的能到6个点左右，这个算是比较正常的，但是因为网络上那些普通的不是银行的机构，他们开设的这个贷款业务，他们利率就会这么低吗？肯定不会的，他跟你说的都是日利率，比如说1万块钱一天只需5毛钱。说的花里胡哨的，但是他没加上各种各样的费用，他那个贷款的费用可远远不止是利息啊，这些网络上的，他平均的年利率基本都在10%，甚至是15%以上。
正常做实体产业的投资才多少回报率啊，因为这几年实体制造产业发展一直不是那么好，平均回报率就10个点左右，比如说我手里有1,000万，我把这个钱投到实体制造产业，正常来说按照全行业平均利润率我能获得100万的收益。但是我如果把这个钱去放网络贷款呢，就算有一部分债券收不回来，我这个回报率起码是超过10%的，而且我不涉及那么多程序性的风险的。很多贷款的公司，它是商业公司自己成立的，它也经过相关部门的审批，但是它那个利率明显不对劲的。
所以做贷款放贷多容易啊，这为什么古代那么多地主他都放，然后买地不做其他生意了，因为做生意有亏损的风险，放贷款不可能亏损。我这个贷款给你了，至于说你拥有的这个贷款到底去干什么了，是赚钱了还是亏钱了？跟我有什么关系，你到期了你连本带息都要给我的风险的是你的跟我没关系啊，所以做这个稳赚不赔。
为什么现在的贷款公司越来越多呢？
现在的贷款公司越来越多了。相信很多人都接到贷款公司的业务员推销的电话，我也是有接到过的，而且还不时都接到类似的贷款电话。在网上随便一搜索，就会出现很多贷款公司相关的贷款页面，。而在外面生活周围，我们也可以发现很多贷款公司的广告。那么为什么现在的贷款公司越来越多了呢？
首先，先来了解一下贷款公司的含义。贷款公司这种称谓仅局限在我国境内，与国内商业银行、财务公司、汽车金融公司、信托公司这种可以办理贷款业务的金融机构公司在定义和经营范围都有所不同。
贷款公司根据不同的业务范围也有很多种，但是不变的就是贷款这个业务。现在贷款公司那么多，主要的原因是人们的需求大。人们在生活中，很多时候都是需要贷款的。做生意周转不灵的时候，想买房买车发时候，想贷款创业的时候，生大病没钱交医疗费的时候，遇到一些应急的情况的时候等等。
除了人们的需求大以外，还有就是贷款公司的利润很大。贷款公司的贷款利率都是很高的。所以贷款公司就越来越多。总的来说，就是人们需求大，和贷款行业的利润高，导致了贷款公司越来越多。
为什么最近2021年网上这么多贷款公司？
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为什么网贷公司越来越多，都不怕亏钱吗？
作为一个理性人，既然老板愿意去经营网贷，应该都考虑到其中的风险了。
俗话说：“没有金刚钻，不揽瓷器活”。
目前市场上仍然有多达数千家p2p网贷公司，有少数经营好的，肯定都是有些特殊的手段来控制风险，提高利润。
我猜你提到的这个问题，可能是觉得网贷经营都是一些次级债业务，搞不好，会出现借款人逾期，坏账，导致网贷公司经营困难，甚至是亏钱。
我觉得你的担心是很有道理的，不过我们还是综合考虑网贷公司的经营，它的主要成本是获客成本、资金成本、风险成本。只有这三项成本，至少做到行业平均水准，才能持续生存下去，否则很难长期经营下去，势必要亏钱。
1.获客成本
网贷平台，要持续开展业务，就需要首先从市场上寻找到大量的借款人。寻找哪一类型的客户，用多大的成本获取一个客户，都是平台需要认真研究和探索的。
例如，你寻找一个单笔贷款额度只有2000元的客户，和寻找一个单笔贷款20万的客户，所采用的方式和投入的成本，肯定是有很大不同的。
获客的成本，直接决定了市场的发展规模和后续的市场竞争力。
2.资金成本
由于网贷平台的经营利润，主要还是借款人能负担的资金成本和投资人获取的资金回报之间的利差，因此资金成本的利差，直接决定了平台的经营利润。
比如说你给借款人约定综合利率年化20%，如果你给投资者的回报利率3%，那么网贷平台的毛利润就有17%。是不是很高啊？
可是你要想一个问题：你给投资者利率低了，他会来你的平台投资吗？因此其实投资者的回报利率是有一个市场均衡价格的。做得好点的大点的平台给投资者的利率大概在6%-8%，稍微弱点的平台大概给投资者的利率在10%-12%。
3.风险成本
风险成本，主要平台的审核成本、催收成本和坏账利率三个部分。这是大家都能看到的一部分。
目前来看，风控未来，要逐步依靠金融科技技术提高自动化的审批速度和质量，降低风控的成本。
综上，网贷公司的经营，需要努力控制获客成本、资金成本、风险成本，提高经营利润。
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二、贷款中介很赚钱吗
杭州贷款中介工作怎么样
贷款中介优势：收入高、时间自由。
劣势：受政策影响大，工作不体面。
真的，金融行业7年之久，除了被家人指指点点工作不太好听之外，找不出任何一点毛病。收入方面至少超越95%的同龄人。那些收入比我高的，基本就是工作强度和精神压力远远大于我的。把收入和幸福指数综合来看，我把自己列为1%都不为过。
当然，新人干这行最大的问题就是前期积累较慢，可能赚钱赚得比较辛苦。不过这个对于任何销售行业来说都是如此，不可能一上来就顺风顺水的，要是这样，人人都干销售了。
销售就是先苦后甜，只要熬过这一段艰难的时间，你会发现后续有百倍的回报。
贷款中介与开烧烤店哪个赚钱
贷款中介很赚钱。
贷款中介属于无本万利，收益来自于客户贷款手续费。一般手续费是贷款额度的3％—10％，真的很赚钱。
上海贷款中介收入
2万左右吧，在上海干这个特别赚钱房子进进出出的很多，中介费相当可观啊！有人一个月就赚了1000多万，真的非常厉害啊！因为房价贵啊，所以成交价就高啊佣金也就多了，所以说啊这个东西是相当厉害的有人一个月就赚了1000多万，真的非常厉害啊！因为房价贵啊，所以成交价就高啊佣金也就多了，所以说啊这个东西是相当厉害的一个月工资最少5万吧，不然不要货款了，还不上啊
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民间借贷中介机构赚钱吗？它主要的盈利模式是怎样的？？
你指的是民间借贷服务机构，主要是靠赚取息差为盈利的。
经营流程：
1、募集资金，也就是寻找投资人，一般都会在1分以上
2、找标的，一般都是收房子、车子这类资产
3、办理抵押过户等手续
4、放款，一般利息在2分以上，赚取利差
以上为简单的流程，有些信用贷的基本没有3流程。
这类业务模式比较简单，风控比较容易，以车子房子为主，一般小规模在抵押手续的合规的前提下，风险不大，规模大了会出现道德风险及资产流动性风险。
贷款中介上班月入几万是真的吗
真的，每个行业都有拔尖的，每个月做好几万也是可以的！根据每个人的能力和努力。
黑心金融中介日入过万，他们靠什么赚钱，以后贷款还敢找中介吗？
谈到金融中介公司，在很多人的概念里面都是高大尚，西装革领。随着市场的不断变化，很多金融中介已经变得很随便，只要有关系，有点资源，随处都可以做成一个金融中介公司。
你贷款款，他赚钱，你给利息，他拿利润，你贷得越多，他就赚得越多。
中介日入过万，这几乎很常见，也许在发这篇文章出来，会有很多金融中介的朋友来喷击，做金融中介真有那么好赚吗？用金融里的一条行话讲，做金融，你不狠，就永远赚不到钱。
为什么说是日入过万，可是为什么还是会有很多金融公司退出了市场，纷纷转行呢？原因是，他们自寻短见，狠过头了。那些很善良的金融中介，都是存活比较时间长的，有些三五年，甚至多的七八年了还一样存在。
金融中介靠什么赚钱？
1、产品推广佣金
简单点讲，就是自己通过银行或是其他的金融公司，或者金融平台，对接某些信贷产品或是金融服务，产品方给到相应的提成。在完成相应的产品推广量或成交量的时候，产品方还会给出相应的奖励。
推广佣金，这是对于很多正规的金融中介来说是重要的一项收入来源。比如当时在2017年我们接平安银行的宅e贷那款产品，我们公司拿到的利润3.2%，业务经理那面拿0.1%，给到市场其他金融业务1.8%-2.2%之间。
如果是自己接单的话，那么放款100万，自己就可以赚到3.2万，如果是下面的业务接单100万，那么们至少也可以赚1万。也许你会觉得贷款100万太多，这款产品是针对有房贷的客户，也就是随便一套房子几乎都是过百万，最少的也会有三五十万。
我记得最牛的一个人，三天时间放了4000多万，也就是提成都拿了一百多万。在当时，这款产品火爆了全国，如果当时没有严控，可能还会更火。现在这款产品也还有，只是相对当时来说，利润会比较低，条件会比较苛刻。
这种推广给佣金的产品，还有很多中介公司达不到与银行合作的条件，那么只好通过很多不同的app网贷来做单。或者，很多都是同行抛单，接单后将客户抛给同行能做的金融公司。
如果是自己随便代理个贷款平台的话，很多都是可以谈利润，有固定按单给，或是按点数给。市面上很多产品都可以给到1%-3.5%之间。每天只要资质好的客户，一两个就足够自己赚了。
2、客户服务费
有贷过款的朋友都知道，如果自己通过银行贷不下来的，只能找到金融公司或是金融中介，虽然能搞下来，但中间几乎都会给3%-8%的服务费用。
目前来讲，很多良心的金融中介，几乎都是在3%-6%之间。还有很多黑心的金融中介，先收服务费，后干事，费用至少在10%-30之间，多数会在15%这样子。
也许你对这数字没有感觉，举过简单的例子。比如你现在通过银行那面贷不下来，你找中介，中介会让你找征信，讲你的条件，然后给你做方案。之后告诉你可以做，不过需要收取6%的手续费。
什么概念？就是说你贷下来30万，那么就得给出1.8万的手续费。别忘记了，利息还是利息，手续费是你给他们中介服务人员的。假如利息是一分八，那么你这30万每个月的利息就是5400一个月，最长分三年的话，540036个月，利息就得194400元。加上服务用18000元，贷这笔30万的钱，3年时间总利息212400元，这下你明白了什么？
为什么贷款总是会越滚越多，为什么我们总是建议不要以贷养贷？你看懂这一个数据，你就明白为什么欠款的情况下，量力而行，不要以贷养贷。
很多贷款都是等息本息，并不是先息后本，或是等额本金。因此，不管你还了多少期，就算是到最后一期，你的利息还是那么多，你能想象到最后一期你实际的利息是多少吗？答案是64.8%，也就是最后一期本金约为83334元，利息还得给5400元，这比还。
金融中介都是一次性收取你的服务费用，你同意了就做，不同意就不做。如果做下来了你反悔不给服务费用，那么他们也会有其他的办法让你更加痛苦。
2017年网贷鼎盛时期，很多网贷中介收15%-30%，我见过收得最高的80%，真不知道是什么样的神人。按15%来计算，贷下来10万，那么1.5万就没了。其实，那些网贷自己都可以操作，很多客户自己担心自己操作不好，当然会有少许的专业知识，所以这点也是值得给别人赚。
当下来讲，很多中介都是收取8%左右的服务费，以前叫中介费，后来被和谐了所以叫服务费。银行将一款产品给到金融公司，银行拿0.5%的服务费用，不通过任何柜台放出来，就指定金融公司；金融公司业务将这款产品给到不中的中介服务，他们去接单，给他们3%点，中介收客户6%-8%，这就是他们所赚的服务费。金融公司老板给经理0.5%，公司赚0.5%，给业务员2%底价，他们自己去对接中介。
层层抽成，这就是你在中介服务公司那里可以看到的银行产品，在银行那里没有这款产品。当然，还有一种方式就是金融公司自己将自己的资金托管给到银行，然后由银行作为背书担保放出，中间双方分利润。
不管哪种，你都得支付这服务费用。有些服务费用只是信息差，有些服务费用，则是银行与中介的结合。金融就是做信息，所以想要自己贷款省钱，那么你得多了解这方面的信息。
在贷款之中，如果高于8%的服务用的，几乎都是比较黑心。自己能谈价的，多数会在4%-6%之间，毕竟，中介业务服务于你，快速帮你规划产品，解决资金问题，所以该给的也得让别人赚。
3、延伸产品或服务
去到金融公司，除了喝茶，谈客服，就是在聊天。每天都有不同的同行上门，每个公司的产品条件不一样，也就是同行有这样客户自己做不了的时候，那就会抛单。这种抛单，可能赚得会比较少些，但是相对来说，自己会比较轻松些。
比如金融公司给自己3%的底价，自己与客户谈6%的底价，那么在收到这样的客户抛单的时候，就可以赚取中间的3%的利润。假如客户贷款50万，那么一单就可以赚1.5万，一个月搞一单都可以过万。
每个金融公司都会有很多的业务人员，每天都会有几单或是几十单，这样日入过万是很容易。就算只有十来个人的金融公司，也可以轻松的实现这个目标。
除了抛单，还有其他的延伸产品。比如办信用卡，附带贷款保险，客户为了贷款帮他做保险规划，养卡、支付、代还、过桥、代查征信、资产规划、估价、质押、倒卖等。金融本来就不是一个独立面，只要是与钱有关系的，都可以关系到。
比如之前一个朋友，除了贷款，每个客户都帮他们额外办理三五张信用卡，然后再装一台刷卡机。办信用卡，大概可以拿到200-500元不等，客户每个月通过刷卡机刷卡，如果是10万，那么他一个客户每个月可以赚取100元左右的利润。
有些更黑心的，除了这些，还会办信用卡额外收费用，所谓的什么专属渠道，只不过是网上随便的一个链接。前面我也有讲过关于办信用卡收费的那些案例，想详细了解的朋友可以翻我之间的文章。
很多人有一种习惯，就是贷款第一次，过不了多久还会贷第二次。缺钱是一个循环，很少有人走出来，这就是所谓的以贷养贷。也就是说，你找一个中介第一次，第二次可能你还会找他，中介在二次服务中，也可以赚取二次的费用。
贷款行业赚钱，懒人也多，很多人却赚不到钱，为什么呢？这点可能很多人并不理解，因为很多贷款从业人员赚钱太容易，所以花钱也从来不会考虑。每天该吃吃，该花花，白天骑上自行车，晚上还一样泡酒吧。
现在很多贷款的客户也知道这些，所以都会与中介谈价，同时也会拿一部分的返利。很多人以为这个行业很赚钱的时候，今年网贷公司一下回到零点，这让很多中间公司不得不退出市场。与银行的那些合作产品，客户都会要求返利，或是降点数。
除了金融同行竞争，还会有同一个公司内业务人员的竞争。因此，很多业务人员为了完成公司的任务，保住职位，甚至可能零利润做单，全部利润补贴给客户。每个月看起来是做了很多单，结果却没有赚钱。
自己答应客户补贴的，如果不补贴，客户就会揭穿自己的业务规则，这就会让这个人在行业内很难混下去。同时，这也是公司禁止的规则，这会造成不良竞争。
看完这些，你对贷款有些什么想法，以后还敢找那些贷款中介吗？
很多中介为了得到客户，会中各种不正常手段，宁可自己得不到，也不愿意让其他公司得到。所以很多客户并非是资质差，多数都是因为找到了自私的中介，把自己的资质给损坏了。
一个客户有房有车，因为不懂，找了一个中介，结果才贷了不到十万元。来找到我的时候，我让他打征信一看，被那个中介给办了七八张信用卡，撸了十多家网贷，直接给搞废了。
关于贷款中介很赚钱吗和贷款中介有前途吗的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？
三、2020年消费贷款规模
2016年中国贷款总额
2016年12月末，人民币贷款余额106.6万亿元，人民币存款余额150.59万亿元
2016年农行个人消费贷款利率是多少
2016年农行利息是多少?
贷款利息多少主要取决于各家贷款机构的贷款利率和还款方式。
一方面，贷款利率一般是在中央银行规定的国家基准利率范围内合理的上下浮动。今年央行制定的贷款基准利率为：六个月5.6%;一年6%;1~3年6.15%;3~5年6.4%;五年以上6.55%。
然而在实际办理贷款的过程中，贷款利率的是存在一定差异的。今年中国农业银行的各项贷款业务利率分别为：个人消费抵押贷款15~20%;综合授信贷款10~20%;卡捷贷0.65%(月);随薪贷30%。
另一方面，无论选择什么贷款方式，贷款利息都有一个标准统一的计算方式：
当月贷款利息=上月剩余本金贷款月利率
当月已还本金=当月还款额-当月贷款利息
上月剩余本金=贷款总额-累计已还本金
另外，在对比计算过各项贷款业务的利率后，一旦办理贷款成功，就要时刻提醒自己按时还款，最好不要有逾期现象，因为这些不良行为都会记录在银行的个人征信记录中，它会影响银行对个人的信用评断，更严重的会直接影响申请人的下一笔贷款。
二、2016年农行办理流程:
1.由借款者向开办的银行网点提出申请。在申请时，借款者要携带身份证、住址证明、稳定的收入来源证明等相关资料，如果是商户还需要携带营业执照。
2.银行收到贷款者的申请后，对贷款者进行审核。银行主要考查贷款者的个人信用情况以及个人收入状况等相关内容，以确定是否予以放款。
3.通过银行的审核、审批通过后，与银行签订贷款合同。
4.银行放款，贷款者成功拿到贷款。
类似惠今惠信的有哪些
是合法的公司，深圳市惠今惠信金融服务有限公司，成立于2015-06-06，注册资本为10000万人民币，法定代表人为熊开香，注册地址为深圳市前海深港合作区前湾一路1号a栋201室（入驻深圳市前海商务秘书有限公司），经营范围包括：接受金融机构委托从事中介外包服务。
信托公司参与消费金融的五大业务模式
央行数据显示，截至2016年6月底，我国消费贷款余额增至21.71万亿元，同比增长27.86%，在存款类金融机构本贷款中的占比增至20.35%。信托公司作为消费金融行业的后来者，应着眼于自身放贷牌照及资金优势，围绕消费金融产业链找准定位，找到适合自身的角色，采取由易到难、由简入繁的渐进模式，逐步拓展消费金融这类长期、可持续业务。
信托公司进入消费金融领域的角度有两种，第一种为信托资产来源、资金运用分类角度，第二种为消费金融产业链角度。
第一种角度，从信托功能来看，可分为投资类、融资类和事务管理类，相应地，信托公司介入消费金融领域后展现出场景化理财业务模式、信托贷款模式、消费信托模式等。
第二种角度，在消费金融产业链中，信托公司可以担任资金供给方、消费金融服务方的角色。从目前业务发展、信托公司能力来看，信托公司可以资金信托向消费金融供给方发放流贷、设计abs为消费金融供应方提供资金作为资金供给方，还可以以现金消费贷、受托支付以及助贷模式成为消费金融服务方。
（一）“投资回报附消费权益”模式
基本交易结构
“投资回报附消费权益”模式是信托公司介入消费领域最为简单的“消费信托”模式。此类模式的操作方式即为在既有资金信托模式基础上，为投资人采购具有吸引力的消费权益作为资金信托计划投资回报的一部分或是作为全部的投资回报。消费权益可以同时来源于信托资金的投向标的或融资标的，也可以另外采购。
以某信托·梧桐树资金信托计划资产配置类9号投资单元第1期为例
信托规模2亿元，期限12个月，信托资金投资于“艺术品消费1号单一信托计划”信托受益权。在信托计划运行期间，委托人享有3次消费选择权。在推介期间（第1次消费选择权）及信托计划存续第8至第12个月时（第3次消费选择权）自艺术品合作机构筛选出的艺术品现货清单画册选择各类艺术品进行消费;有权在信托计划存续第5个月至第8个月（第2次消费选择权）自艺术品合作机构为委托人组织的艺术品展览中选择是否消费。
委托人可选择行使消费权购买艺术品，也可选择放弃消费权。若选择放弃消费权，委托人可获得全部投资本金和收益;若选择消费，则需要抵扣艺术品消费金额。
该类信托产品结构设计相对比较简单，信托公司多有实践，早期多归类为另类投资信托业务，涉及酒类、黄金、艺术品等。信托公司主要与消费服务或产品提供商直接合作，业务实质仍以提供融资服务为主，产品创新重点在于信托利益分配方面，既可以是现金收益，也可以是消费性权益，或者二者的组合，给予委托人更加丰富的选择。
（二）“助贷”模式
“助贷”模式即信托公司以放贷通道角色参与消费贷的方式。这一模式下，信托公司直接与消费者签订个人消费信托贷款合同，消费金融服务机构作为贷款中介服务机构，一方面提供b端商户和c端客户推荐及资质审核服务，另一方面协助信托公司提供贷前、贷中与贷后全流程理。
“助贷”模式又分为现金消费贷及受托支付两种。
1.现金消费贷模式
（1）基本交易结构
助贷模式中的现金消费贷即消费者向信托公司申请现金消费贷款，信托公司将贷款发放至消费者指定账户，消费者自行完成消费的业务模式。
（2）产品案例：某信托与捷信消费金融公司（以下简称“捷信”）合作。在此业务中，捷信主导审查消费者个人信息，并定期向某信托提交合格借款者名单及金额;信托公司发行“汇金系列资金信托计划”募集资金。
2.消费贷受托支付模式
（1）基本交易结构。
助贷模式中的受托支付模式中，信托公司将消费者因消费具体的商品/服务而申请的消费贷受托支付至提供商品/服务的商户，有效改进难以监控消费贷资金的真实用途这一问题。
（2）产品案例：京东白拿（某信托·融聚144号消费贷款）。
京东白拿是京东金融推出的一类“消费理财”产品，用户购买理财，可以按照京东商城同等配送方式获得一定的商品，理财到期返还金额不低于本金。
在“助贷”模式下，信托公司依托消费金融服务机构的获客及贷款管理能力，直接向消费者提供贷款，整体结构相对简单。消费金融服务机构主要提供客户引流及贷款服务管理能力，故而对其获客能力，以及识别、审查原始借款人资信能力有较高要求。
（三）“流贷”模式
信托公司仅作为消费金融提供方的资金供给方也被称为“流贷”模式。“流贷”模式下，主要由信托公司通过信托贷款方式，向消费金融服务机构提供融资，从而实现对消费金融业务的切入。目前，主要以信托与消费金融公司、消费分期平台等机构合作为主。
信托公司提供资金的方式有资金信托和abs证券化两种。
1.资金信托模式
（1）基本交易结构。
流贷模式中的资金信托模式即信托公司发行资金信托计划，募集资金用于向消费金融服务商提供资金支持。
（2）产品案例：某信托与捷信的流贷合作。
捷信向信托公司提出总融资需求，信托公司发行“汇金系列资金信托计划”募集资金，并通过该信托计划向捷信消费金融公司发放信托贷款;捷信向个人消费者发放个人消费贷款，同时将以信托贷款资金为基础形成的个人消费贷款逐一质押给信托公司。
2.abs模式
信托公司参与的消费金融abs业务模式通常包括信托公司、原始债权人、评级服务中介及投资机构等。
原始债权人将其合法持有的消费金融资产作为信托财产，委托信托公司设立特殊目的信托（spt）;聘用评级机构、律师事务所与会计师事务所对基础资产进行评级，确定优先级与次级份额比例;产品发行中，合格投资者认购优先级份额，原始债权人自持次级。
流贷”模式实质为信托公司向消费金融机构发放流动性资金贷款或者通过证券化技术等实现盘活存量资产，结构相对简单，监管政策制约较少，与消费金融机构达成合作后，容易在短时间内上规模。
（四）“消费信托”模式
1.基本交易结构
在消费信托的产业链结构中，主要包括消费需求方、消费供给方及信托公司等三类主体。相较于信贷类消费金融业务，信托服务机构在消费信托业务中主要扮演消费者权益保护，以及消费资金投资与收益分配等角色。
2.产品案例：嘉丽泽健康度假计划
招商银行将本消费信托产品销售给投资人（即信托计划的委托人和具体消费品的消费者），然后投资人与信托公司签订单一资金信托合同，成立信托计划。若干单一信托项目的信托财产将根据委托人的指令向星语商业采购嘉丽泽健康度假产品。资金进入星语商业后，由其委托中信信诚资产管理有限公司设立专项资产管理计划，对上述产品销售资金进行管理。最后由信托公司最后根据信托合同的规定向委托人（投资人、消费者）分配信托权益。
从已发行的消费信托项目来看，产品端（资金募集）设计主要采取通过消费品供应商提供消费产品实现资金汇集，设立单一资金信托进行运作管理的模式，也有借助财产权信托形式，将消费及投资受益权装入信托财产，并在产品端发行权益份额获得对价资金的案例，后一种形式可规避合格投资者条件约束，且资金成本更低。
（五）“消费众筹”模式
消费众筹”业务在国内尚属新兴事物，但发展迅速。其核心在于，充分利用投资人“爱屋及乌”的情感属性，将其对于某类消费品的强烈偏好，通过投资该项目获得消费权益而充分放大，实现消费、投资与情感偏好的有效统一。
1.影视消费众筹模式
以“百发有戏”电影消费信托为例
2014年9月，中信信托、百度金融、中影股份及德恒律所联合启动“百发有戏”电影消费互联网平台，以“消费众筹电影信托”模式，完成电影《黄金时代》票房及消费权益的对接，开启信托机构参与消费众筹的序幕。
百发有戏消费信托交易机构模式共有三个关键环节，分别为：
一是消费券销售。消费者购买北京鼎鹿中原科技有限公司发行的消费券，相应享有《黄金时代》电影的消费权益;消费券发行机构将在设置条件全部成就之后，向消费者提供制片人权益章，如条件未全部成就，则消费券发行机构在消费权益有效期间届满之日起的10个工作日内，向消费者进行现金补偿。
二是资金的集中及使用。北京鼎鹿中原科技有限公司将发行消费券汇集的资金委托给中信信托设立单一资金信托信托;中信信托将资金用于稳健投资。
三是权益的集中和监管。消费者将消费券项下的消费权益向北京百度移讯科技有限公司设立民事信托，消费者为该民事信托委托人/受益人，北京百度移讯科技有限公司为该民事信托的受托人;北京百度移讯科技有限公司将消费权益进一步向中信信托设立消费权益信托。北京百度移讯科技有限公司为该财产权信托的委托人/受益人，中信信托信托作为财产权信托的受托人;中信信托负有协助责任。
2.商品消费众筹模式
苏宁众筹、苏宁易购中华特色馆联合平安信托、江苏省农委于2016年2月共同推出“中华特色馆—江苏馆”消费宝，是苏宁众筹首创的消费众筹类创新金融产品。消费宝采用“消费券/消费权益商品折扣占款补偿模式”，且其占款补偿年化收益高于同期市场理财收益。
3.小结
根据2015年7月人民银行、中国银监会等十部委联合印发的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》中，支持互联网企业依法合规设立股权众筹融资平台、网络金融产品销售等平台，建立服务实体经济的多层次金融服务体系，更好地满足中小微企业和个人投融资需求，进一步拓展普惠金融的广度和深度。
其中对股权众筹融资进行了规范，明确由中国负责监管，但对于本文中提到的消费权益或实物众筹则仍缺乏相应规范。因此，在业务实践中，信托公司需要切实把握好创新与合规底线，制定完善产品运作规范制度，保证交易过程合法合规，安全规范。中诚信托
消费信托业务模式和操作研究
王梦然
2017年，在信托业务面临转型、资金面紧张等外部压力下，越来越多的信托公司将拥有巨大市场潜力的消费信托看做是其重要的转型方向。近日，云南信托宣布正式接入央行征信系统，成为业内第四家获准接入该系统信托公司的消息引起了业务的广泛关注，也给予多家正在跃跃欲试、期待接入征信系统的信托公司更多的希望，毕竟接入征信系统是信托公司开展消费金融业务基础设施建设的重要一步。2015年，外贸信托成为首家接入中国人民银行个人征信系统的信托公司，目前中航信托、渤海信托、云南信托已接入。
一、消费信托业务模式研究
从目前已发行的消费信托产品来看，消费信托还没有形成稳定的盈利模式，这一业务还属于创新的业务形式，仍处于探索阶段。目前的消费信托业务模式呈现的特征主要包括：
（一）“消费理财”
最初消费信托产品的交易结构设计中，多半采用“消费理财”的模式，将投资者的投资需求和消费需求整合起来，跟消费产品提供方对接，打通供需隔阂，减少信息不对称，是基于消费的理财产品。一般将消费信托的信托财产分为消费金和保证金，其中保证金往往远高于消费金。比如著名财经作家吴晓波联合中信信托推出的“一千零一夜”产品。该产品每份1001元，包括298元会籍费和703元保证金，1年后到期，会籍费消耗，保证金返还。同时，购买者可在4个旅游城市(昆明、西双版纳、丽江、三亚)的指定酒店享受1晚的住宿服务。
而信托公司通过将保证金的集中取来做投资理财来获取收益，这一部分沉淀资金的具体投向在有的消费信托产品中会进行披露，而有的消费产品产品不披露具体的投向。比如北京信托发行的“养老消费2014001号资金信托计划”，产品信息披露中明确资金运用方面分为两部分，其中60%-100%投向债权、股权、权益等在内的预期固定收益金融产品，0-40%运用于养老领域项目。而信托发行的“bmwx1消费信托”中未披露沉淀资金的具体投向。
在这一模式下，还可以借助互联网推出互联网消费信托。早在2014年，中信信托就专门为消费信托上线了互联网销售平台“中信宝”。2017年3月，华融信托推出消费信托产品“融华精选”，通过其微信公众号发售，初期是通过互联网渠道销售有机蔬菜、鸡蛋等生鲜产品。信托公司开展的这一业务是基于互联网的事务管理信托。消费者的资金放在特定的账户中，按次向商家结算。消费信托账户余额部分，信托公司可以进行低风险理财，为客户提供“消费理财”的双重服务，让投资者在购买信托产品获得消费权益、达到保护消费者权益的同时，还可以实现消费权益增值的目的。
再比如，中融信托的“融聚144号消费贷款”产品，与京东合作“京东白拿”业务，一方面通过向消费者发放消费贷款的方式满足其消费需求，另一方面消费者需要购买指定额度指定期限的理财产品，消费者兼具投资者的角色。
（二）“多机构合作”
现在越来越多的信托公司选择与消费金融公司、小贷公司、互联网企业合作开展消费信托业务，具体合作模式也有很多种：
1、“消费贷款”
比如最早介入个人消费贷款的外贸信托与捷信金融、维视担保等公司“汇金系列消费信贷资金信托计划”，外贸信托根据委托人意愿、以外贸信托名义发放个人消费信托贷款。还包括2015年重庆信托成立的“惠今消费金融投资资金信托计划”，向重庆惠今科技有限公司或深圳市惠今惠信金融服务有限公司推荐的、符合受托人审批条件的消费者、借款人发放个人消费贷款。这种直接向消费者发放现金消费贷款的方式，不能有效监控贷款的真实用途，存在一定的合规风险。在此基础上发展起来的是受托支付的消费贷款模式，由信托公司直接支付给商品、服务提供商，比如中融信托的“融聚144号消费贷款”产品，中融信托向消费者发放消费贷款直接用来支付京东商品价款。
2、“成立消费金融运作平台”
目前，有的信托公司已经成立了消费金融业务事业部或者成立消费金融公司，成立消费金融公司可以以参股或成立专业子公司的模式开展消费金融业务。2015年5月，中信信托与网易、顺丰三方合作成立深圳中顺易金融服务有限公司，其中中信信托全资子公司中信聚信为第一大股东，占比40%，顺丰和网易方面各持股30%，探索消费金融业务模式。2015年11月，渤海信托与邮储银行、星展银行股份有限公司等机构共同出资，参股设立中邮消费金融公司，打造消费金融综合服务平台。
3、“消费众筹”
2014年，中信信托开与百度、中影集团联合开发影视文化产业金融平台“百发有戏”，主打“消费众筹电影信托”理念，首个落地项目为《黄金时代》，募集资金超过1800万元。该产品的交易结构是首先投资者通过平台购买消费券（一种消费权益的电子化凭证），消费者可享有某一消费专项下的消费权益；然后将零散的消费权益集中起来，由单一委托人委托给中信信托设立财产权信托，由中信信托对消费权益进行集中管理。信托公司作为独立第三方在这个交易结构中起到为项目增信的作用，同时进行监督管理。
2015年，中信信托又与百度、星美推出影院消费众筹产品“星美国际影商城”，相关消费权益更加丰富，跨越影院和互联网消费，募集资金将在中信信托的监管下用于星美影城建设。
(三）“通道业务”
信托公司开展的消费信托产品目前以通道业务为主，信托公司仅承担通道角色。比如，中融信托的“融聚144号消费贷款”产品就是如此，信托的委托人为北京京奥卓元资产管理有限公司（股东为北京京东金融科技控股有限公司，法定代表人刘强东）。从交易结构来看，该笔业务实质上是京东主导的，京东出资给消费者购买京东商城的商品，同时要求消费者购买广州金融资产交易中心的理财产品，而广东金融资产交易中心理财产品的投向从公开资料无法得知，但既然“京东白拿”是京东主导的，具体资金的投向就不难推测了。
2015年，华澳信托推出的基于会员卡服务的消费信托产品“长霄1号富春俱舍消费信托信托计划”，由富春俱舍酒店销售会员卡，由华澳信托负责资金监管，酒店拿地产抵押。这一消费信托产品既能够保证会员卡资金的安全，又有助于提高酒店会员卡的销售，能够充分发挥消费信托产品的社会属性。
（四）“消费信托资产证券化业务”
2017年初，平安信托联手京东世纪贸易发行了“北京京东世纪贸易有限公司2017年度第一期京东白条信托资产支持票据”（京东白条abn），发行规模为15亿元人民币，为国内首单消费金融信托型abn。自2016年12月份中国银行间市场交易商协会正式发布施行《非金融企业资产支持票据（abn）指引（修订稿）》以来，信托型abn已经连续发行了多笔。消费信托和资产证券化无疑是当下信托行业的两大热门，二者的结合给信托业的转型提供更广阔的空间。
二、消费信托产品操作分析
1、消费信托认购门槛
对于消费信托，大家首先关注的是为什么消费信托的门槛比较低，1万元甚至更低都可以够买消费信托产品，且没有合格投资者的要求。而按照《信托公司资金信托计划管理办法》的规定，认购信托产品需要为合格投资者，且认购金额需在100万元以上，且300万一下的投资者不能超过50人。在消费信托的交易结构中，每一个投资者认购的均为一个单一信托产品，所有的单一信托资金集中起来设立一个信托计划来进行运作。
2、消费信托账户开立
众多周知，根据《信托法》的相关规定，信托财产要求独立核算，每一个信托计划均需要开立一个独立的银行账户，实行信托财产的独立分账管理。在消费信托中有多个单一信托产品，这也就意味着需要设立多个账户，管理方面存在会较大的问题。而从实践来看，信托公司开立一个银行账户（主账户），再在项下开立多个虚拟的附属账户（子账户），通过这种方式实现账户的“形式独立”。国内多家银行可以提供这一服务，不过这一账户的开立目前存在监管上的缺失，未来监管机构是否会叫停还存在较大的不确定性。于此同时，即使是采用这一方式解决多个账户的问题，但在实际操作过程中仍存在一些问题，比如在大量交易数据的情况下，信托公司与银行开立的主账户及虚拟子账户进行数据统一对账可能出现差错，存在一定的操作性问题。
3、合规性分析
银监会、人行等监管机构要求银行业金融机构加强对个人消费贷款业务合规性和资金流向管理，不允许存在以消费贷的名义用于支付购房款。信托公司在采用消费贷款模式时，如果不是以受托支付的方式直接支付给商品、服务提供商，而是向消费者直接发放个人消费贷，要关注合规性问题，对消费贷款的实际用于有一定的监控力，防范合规风险。同时，在委托外包服务合作机构协助开展消费贷款业务时，应审慎确定对合作机构的授权范围。
4、基础设施建设
与信托公司传统业务相比，消费信托在短期内很难看到持续、稳定的盈利，而于此同时消费信托业务的开展需要大量时间、人力、资金等成本的投入。信托公司要建立起完整的包括贷前、贷中和贷后管理的消费金融业务系统，具备较高的风控、营销、科技研发能力。像前文提到的，介入人行征信系统也是信托公司开展消费信托产品做好基础设施建设的重要组成部分，云南信托从开始立项到最终实现接入系统花费了1年多的时间。
即便信托公司开展消费信托业务难点很多，但业内人员对这一业务还是普遍看好的，市场机会和潜力较大。信托公司可以探索不同的业务模式，消除业务的障碍、拓展业务外延。
2016年云南省农林牧渔消费贷款总额
3633.12亿元。
其中2016年云南省农业总产值为1943.65亿元，2016年云南省牧业总产值为1141.82亿元，2016年云南省渔业总产值为94.24亿元。
2017年1-9月云南省农林牧渔业总产值为2160.07亿元，其中2017年1-9月云南省农林牧渔业总产值为2163.07亿元，2017年1-9月云南省林业总产值为248.43亿元，2017年1-9月云南省牧业总产值为659.58亿元，2017年1-9月云南省渔业总产值为61.64亿元。
